14. Februar 2024
Deutsche Bank gibt Aufstellung für die Betreuung von UHNW-Kunden im Heimatmarkt bekannt
Die Deutsche Bank hat erste Einzelheiten zur künftigen Betreuung sehr vermögender Kundinnen und Kunden (Ultra High Net Worth – UHNW) in ihrer Privatkundenbank bekanntgegeben. Im Zuge der Neuausrichtung des Privatkundengeschäfts hatte die Bank im Oktober 2023 das Wealth Management & Private Banking im Heimatmarkt unter der Leitung von Lars Stoy zusammengeführt; Stefanie Rühl-Hoffmann wurde die Verantwortung für das UHNW-Geschäft übertragen.
In Zukunft wird die Deutsche Bank ihre UHNW-Kunden in Deutschland, die oftmals einen unternehmerischen Hintergrund haben, regional betreuen und ihnen mit spezialisierten Teams das komplette weltweite Leistungsspektrum der Bank zugänglich machen - inklusive der Dienstleistungen der Unternehmens- und Investmentbank. Das „Relationship-Manager-Team“ besteht aus Kundenberatern, die als direkte Ansprechpartner für die gesamte Kundenverbindung fungieren. Sie werden von Kapitalmarktexperten („Investment-Manager-Team“) begleitet, die ihnen die hierzu gehörende Kompetenz der Bank zugänglich machen.
In der Region Nord und West wird Michael Kremzow die Leitung der Relationship Manager übernehmen. Die Region Süd-Ost wird Stefanie Rühl-Hoffmann vorübergehend führen. Björn Gebhardt, Regionsleiter Investment Manager Nord und West, wird zusätzlich der Leiter des UHNW Investment-Manager-Teams für ganz Deutschland. Ein weiteres Team unter deutschlandweiter Leitung koordiniert den gesamten Kundenservice für die UHNW-Zielgruppe.
Die Gruppe der sehr vermögenden Kunden erfordert eine besonders intensive, institutionelle Art der Zusammenarbeit. Deshalb konzentriert die Bank ihre langjährige Expertise für eine leistungsfähige strategische Finanzarchitektur (Financial Engineering & Solutions) im UHNW-Bereich unter der Leitung von Peer Paulsen, der Teil des Führungsteams wird.
Zusätzlich entsteht ein neues „Growth Office“. Dieses wird maßgeblich dabei unterstützen, UHNW-Kunden zu binden und zu gewinnen, indem es neue Wege zu den Kunden etabliert. Weitere Personalien sowie Einzelheiten zum Growth Office wird die Bank in Kürze bekanntgegeben.
Lars Stoy, Leiter Privatkundenbank Deutschland und verantwortlich für Wealth Management & Private Banking, sagt: „Ich freue mich, dass wir unsere Kunden noch gezielter nach ihren Bedürfnissen mit einem sehr erfahrenen Team betreuen können. Damit unterstützen wir im Heimatmarkt die gesamte Breite des Privatkundengeschäfts mit bedarfsgerechten Angeboten. Im deutschen Wealth Management sind wir Marktführer. Unser Konzept der „Globalen Hausbank“ vereint regionale Nähe mit den Vorteilen einer weltweit tätigen Unternehmensbank sowie dem Investmentbanking.“
Stefanie Rühl-Hoffmann, Leiterin UHNW im Wealth Management & Private Banking: „Wir haben in den letzten Jahren weltweit sehr gute Erfahrungen mit diesem Betreuungsmodell gemacht. Im UHNW-Team werden wir es noch konsequenter auf die besonderen Bedürfnisse von hochvermögenden Kunden anwenden. Je nach individueller Situation des Kunden können unsere Teams vor Ort weltweit auf alle Spezialisten der Bank zurückgreifen, beispielsweise bei der Vergabe von Krediten. Davon profitieren sowohl die Kunden als auch die verschiedenen Bereiche der Deutschen Bank.“
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